Quocirca partenerii de canal ratează oportunități de venit din scanare

Un studiu recent de la Quocirca ridică o întrebare interesantă: „Oare scanarea devine una dintre cele mai mari oportunități de creștere nevalorificate în zona serviciilor de imprimare gestionate?. Cei de la Quocirca spun că, pe măsură ce tot mai multe organizații trec la digital și se pregătesc pentru inteligența artificială, scanarea nu mai e doar o funcție secundară pentru MPS (serviciile de imprimare gestionate). Acum devine un punct de pornire important pentru fluxuri de lucru cu documente valoroase, automatizare și gestionarea informațiilor.

Cercetarea arată că 68% dintre firme sunt foarte interesate de modelele de plată pe scanare, dar doar 37% dintre partenerii de canal câștigă efectiv bani din scanare în momentul de față. În același timp, numărul scanărilor crește, iar 71% dintre companii spun că vor scana chiar mai mult anul viitor. Asta înseamnă că furnizorii de MPS au o șansă mare să treacă dincolo de vechiul model de plată pe pagină și să transforme scanarea într-un serviciu clar, pe care să-l poată evalua și factura după valoare.

Louella Fernandes, CEO-ul Quocirca, zice că liderii din MPS vor fi cei care reușesc să:

- transforme scanarea dintr-o funcție gratuită într-un pilon de business adevărat

- gândească prețurile pornind de la valoarea adusă de fluxul de lucru, nu doar de la cât folosești un dispozitiv

- ajute clienții să-și atingă obiectivele de digitalizare, să fie în regulă cu reglementările și să fie gata pentru AI

- vină cu oferte clare și ușor de extins pentru costul pe scanare

Noul raport Quocirca, „Scanarea pentru creștere: Pregătirea pieței pentru modelele MPS cost-pe-scanare”, analizează cât de interesați sunt clienții, dacă piața e pregătită și ce înseamnă asta la nivel de business pentru furnizorii de MPS. Studiul se bazează pe utilizatori MPS din patru regiuni și se uită atât la cât de pregătită e piața pentru astfel de modele de plată, cât și la ce strategii pot adopta furnizorii care vor să le ofere.